1.獲取客戶的成本

 

    獲取客戶的成本的計(jì)算是在給定的時(shí)間內(nèi)，用銷售總成本(包括人力成本、營銷成本、以及相關(guān)開支等)除以新獲取客戶數(shù)量而獲得的。每個(gè)季度都應(yīng)該監(jiān)控獲取客戶的成本，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。一個(gè)定價(jià)模型必須考慮到這些成本才能正確的為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)。

    

    2.銷售策略的制定

 

    擁有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的銷售流程可以幫你有效的尋找到有意向的客戶。基于與你的目標(biāo)受眾的互動(dòng)交流，企業(yè)可以持續(xù)的完善企業(yè)的銷售渠道，不僅提升銷售額，而且可以適當(dāng)預(yù)測未來的現(xiàn)金流，同時(shí)可以根據(jù)預(yù)計(jì)的項(xiàng)目結(jié)束時(shí)間表來調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度。每一次與潛在客戶交流后，銷售團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該予以記錄并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整策略，以便與下一個(gè)類似的客戶進(jìn)行更好的交流互動(dòng)。企業(yè)不斷的對銷售流程加以改進(jìn)，就可以從潛在客戶那里獲得對于定價(jià)模型的反饋。

 

    3.預(yù)測銷售周期

 

    了解業(yè)務(wù)渠道每個(gè)階段中平均的交易價(jià)值以及交易的可能性，這樣才能確定每月需要聯(lián)系潛在客戶的數(shù)量，從而保證一個(gè)健康的現(xiàn)金流。正確的預(yù)測可以幫助你解決設(shè)備成本以及人力成本——這樣才可以保證你的業(yè)務(wù)持續(xù)的增長。很好的理解商業(yè)銷售周期可以讓企業(yè)主知道定價(jià)模型如何影響到季節(jié)性以及其他因素。

 

    4.流失率與現(xiàn)金流

 

    如果你的企業(yè)運(yùn)營的是一項(xiàng)有著高度客戶流失率的業(yè)務(wù)，這將對你如何定價(jià)來與競爭對手相抗衡而產(chǎn)生很大的影響。相反，如果你處在一個(gè)相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，這樣你就需要隨著時(shí)間的推移而相應(yīng)的定價(jià)，才能讓客戶正確的認(rèn)知你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。無論如何，流失率是確定銷售目標(biāo)，預(yù)測現(xiàn)金流以及管理業(yè)務(wù)增長的一個(gè)主要因素，而這些又全部與你的企業(yè)的定價(jià)模型相關(guān)。

    

    5.定價(jià)策略

 

    定價(jià)策略很大程度上取決于所在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或者服務(wù)以及你的企業(yè)的市場定位。在從傳統(tǒng)模式向數(shù)字定價(jià)策略轉(zhuǎn)變的今天，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務(wù)的成本轉(zhuǎn)嫁到廣告上而不是直接向用戶收取。

 

    傳統(tǒng)模式過于倚重售出商品成本或者客戶感知價(jià)值，現(xiàn)代的定價(jià)策略可以提供免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶，通過提供針對目標(biāo)用戶的廣告而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。除此以外，還有通過多層次的特征模型、免費(fèi)增值服務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

 

    6.入站銷售線索

 

    增加入站銷售線索可以將獲取客戶的成本最小化。銷售線索可以通過推薦、網(wǎng)站流量、公關(guān)新聞、口碑、白皮書、社交網(wǎng)絡(luò)、信息圖表以及喜歡按鈕等產(chǎn)生。創(chuàng)建一個(gè)健康的入站營銷渠道可以減少客戶獲取成本，獲得更多的潛在客戶。因此，你必須要讓潛在的客戶通過這些銷售線索很容易的就能了解你的定價(jià)模型，從而將客戶轉(zhuǎn)化率最大化。

    

    7.保證每月營收的回頭客

 

    所有的客戶分為真實(shí)的、預(yù)期的以及具有潛在價(jià)值的這三類。它們可能會從一個(gè)潛在客戶實(shí)現(xiàn)第一次消費(fèi)，也有可能成為回頭客，最終成為高度重視這個(gè)品牌的顧客。打造強(qiáng)大的品牌親和力，從而培養(yǎng)回頭客，才能提升客戶的終身價(jià)值，以及最終的收入。擁有著強(qiáng)大品牌忠誠的回頭客將會提升客戶的平均終身價(jià)值，以及未來的利潤。調(diào)整定價(jià)模型可以激勵(lì)那些一次性客戶以及零散客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客——這樣才可以贏得客戶更長久的關(guān)注以及更高的潛在價(jià)值。

 

    所以我們要知道,產(chǎn)品的定價(jià)方式和企業(yè)的制度一樣也是要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行改動(dòng),這樣的產(chǎn)品才會有個(gè)好的市場,有了上面的7個(gè)方面對于你的定價(jià)來說就會變的容易些,希望對大家也有所幫助.