之前有個做家紡的企業來找我,說是不是在淘寶開個網店,企業就能賣東西,電子商務的工作也算做完了.其實很多企業對于電子商務還是很模糊的概念,以為做了個網站,哪里掛個廣告就算完事了,其實電子商務做好了對于企業很有用,做不好就是個燒錢的主.那這里我來說下關于做電子商務怎么給自己定位,怎么讓你企業做電子商務賺錢.
無論你企業是賣產品的還是做服務的,電子商務都是能實現的.那么怎么做好自己的渠道模式這個很重要,沒找對路子的話就是在花冤枉錢,也是在浪費時間.而且很多成功的電子商務案例其實他也沒有很過硬的產品,照樣做的很好,這個也值得我們反思.為什么我們有很好的產品或者服務,缺不能賣出去,不能給真正需要的人.我這里來羅列下幾個失敗的原因:
1.電子商務沒有很好的人員運營
2.走別人的老路子
3.制度,體制不全面
4.廣告投入過高
5.物流配送體系成本高
當然我認為最重要的一點是第6點：B2C現有的毛利水平無法維持運營成本，從而到處都在圈地，搶占份額。找到原因就要對癥下藥，怎樣尋找盈利模式呢?哪一種盈利模式適合自己呢?我認為可以從三種模式進行考慮：
第一：建立B2C渠道合作
第二：淘寶分銷
第三：代運營模式 這三種模式，看似簡單，做來實屬不易!
當然我們做電子商務就要依靠網絡為基礎,有些商家做做變成線下的銷售,這樣不能成為真正的電子商務.可以通過網絡推廣實現線下成交,但是不能讓他的地位顛倒,要讓線上線下同時進行,充分利用便利的網絡.處理好上面的幾點就能做好電子商務.當然開始之初可以考慮模仿別人來做,這個是一個捷徑,但是做起來后就要有自己的模式,這樣才能發展自己的電子商務.轉自:交易信息網 http://www.91xin.com
