（1）免費交易模式：

① 相對付費交易模式的優(yōu)勢；免費交易模式的優(yōu)勢

【天下只有兩種生意——付費交易模式（傳統(tǒng)零售行業(yè)）和免費交易模式】

付費交易模式，一般為傳統(tǒng)零售業(yè)采用，與消費者是一買一賣的付費交易模式，消費者必須在購買之前做出決策，需要冒金錢、質(zhì)量、安全等多重風險，難以決策。

免費交易模式，一般為創(chuàng)新型企業(yè)采用，尤其是通信、互聯(lián)網(wǎng)、快造型行業(yè)。免費交易模式是企業(yè)將利潤來源分散在交易過程中的各個環(huán)節(jié)，通過讓消費者在某個環(huán)節(jié)免費獲利而達成銷售的一種交易模式。通常，消費者容易受“免費”的誘惑而購買。

② 免費交易模式現(xiàn)已獲得巨大成功并成為商業(yè)交易的趨勢

【越來越多企業(yè)運用免費交易模式獲得巨大成功】

A. 中國電信、中國聯(lián)通“0元購機”——用免費贈送手機吸引消費者購買高額話費套餐，賺取巨額話費利潤。 

B. 吉列以近乎免費的價格出售剃須刀，通過向消費者兜售高價刀片獲取利潤，市場占有率超過90%！

C. 現(xiàn)在的雜志報紙幾乎都是免費的，例如地鐵集團向市民免費贈送《地鐵報》，通過出售報紙上廣告費抵消運營與印刷成本。

D. 綠山咖啡以極低價出售咖啡機，依靠強制出售價格較高一次性咖啡杯迅速發(fā)展，成為美國咖啡巨子，如今市值100億美金！ 

E. 十年以前，淘寶讓小賣家免費開店，只是通過增值服務收費的“免費開店”交易模式打敗易趣并成為中國第一個C2C帝國！

③ 免費交易模式盈利原理。

‘一次消費，長期免費化妝盤發(fā)’是免費交易模式在中國的偉大實踐！

‘一次消費，長期免費化妝盤發(fā)’是通過長期提供免費化妝盤發(fā)服務來吸引消費者購買高檔產(chǎn)品。‘一次消費，長期免費化妝盤發(fā)’中的長期免費服務容易吸引大批消費者前來體驗化妝盤發(fā)服務，她們登門次數(shù)頻繁，提高了顧客重復消費次數(shù)，均價300-400的高價飾品則能提高客單價！

舉例說明：一個店鋪的銷售額==消費人數(shù) × 消費頻次 × 消費金額

A. 消費人數(shù)：長期免費容易吸引大批消費者前來體驗。

相對于三四線城市當?shù)氐拈熖�和公務員家庭，均價300-400的產(chǎn)品品并不貴且能彰顯身份，而且長期免費這一巨大利益，誘惑她們快速成交。

B. 消費頻次：‘一次消費，長期免費化妝盤發(fā)’讓顧客經(jīng)常登門享受服務，店員的誘導和推薦很容易讓她們重復消費。

C. 消費金額：千千氏產(chǎn)品均價300元以上，較高客單價保證利潤豐厚，穩(wěn)定賺錢。

（2）小店模式：

① 千千氏快速發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的原因:

——小店模式讓千千氏快速擴張！

  近幾年千千氏以每年數(shù)百家店的速度迅猛搶占1~4線城市，深耕細作、穩(wěn)扎穩(wěn)打，大有領(lǐng)導行業(yè)之勢！憑什么千千氏能高速發(fā)展？答案只有一個——小店模式！千千氏相對其他品牌“大店模式”的發(fā)展戰(zhàn)略有更明顯的優(yōu)勢：大店所需啟動資金太多，無形中遏制了有投身快造型行業(yè)意向的小本創(chuàng)業(yè)者，店大人多難管理，高投入，高風險。而千千氏的小店模式能在1~4線城市扎根，啟動費用低，人少好管理，低投入，低風險，穩(wěn)定回報等諸多優(yōu)勢給經(jīng)銷商實實在在的利益，成為小本創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項目。

千千氏小店模式與大店模式品牌的區(qū)別與優(yōu)勢

② 小店模式的優(yōu)勢

【小店模式 = 低投入、低風險、穩(wěn)定回報】

與行業(yè)其他品牌投入產(chǎn)出對比：

（3）店長輸出：

① 店長的重要性和作用

開不開店靠老板，賺不賺錢靠店長！尤其在這樣一個由渠道驅(qū)動而非消費者驅(qū)動的行業(yè)內(nèi)——渠道的數(shù)量與布局，終端的服務與客情決定著消費者的消費意愿。所以，店長一定是我們這個行業(yè)的關(guān)鍵資源，是經(jīng)銷商盈利的核心因素！

實踐證明，一個優(yōu)秀的店長，可以有效維護客情，提升業(yè)績，讓經(jīng)銷商貨如輪轉(zhuǎn)！

但，千里馬難尋。店長難招聘、難培訓、難管理已成為同行與經(jīng)銷商最頭痛的問題。今年，千千氏全國首推店長輸出機制，常年與大中院校合作開班，畢業(yè)入司進行終端實戰(zhàn)培訓，公司商學院全程監(jiān)管，并通過合格篩選機制免費為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)合格的實戰(zhàn)型店長，讓千千氏的經(jīng)銷商輕松投資輕松經(jīng)營，讓您在這終端決勝時代，成為最大贏家。

② 千千氏金牌店長輸出機制

【千千氏是行業(yè)內(nèi)第一家決定向經(jīng)銷商輸出店長的品牌】

③ 千千氏金牌店長的核心技能

【金牌店長含金量—8大核心技能】

店鋪管理 業(yè)績提升 

顧客管理 團隊建設(shè)

店鋪促銷 店鋪帶動

專業(yè)技能 貨品管理

【千千氏金牌店長如何煉成】

金牌店長學制1年，魔鬼式專業(yè)系統(tǒng)培訓（其中包括長達9個月的終端實習），

打造理論與實戰(zhàn)兼?zhèn)涞母呒壍觊L人才！