產品品牌：柏翰

產品型號：墻體廣告

一、柏翰墻體廣告公司經營理念精心打造優質工程，倡導健康墻體廣告，促進行業良性發展迎接行業挑戰，真誠面對客戶，真實告知墻體廣告的優缺點不做低劣、虧損墻體廣告，維護客戶、公司、民工切實利益制作高檔墻體廣告，鑄造“柏翰”金字品牌 柏翰墻體：一邊本地化，一邊全國化；一邊全國化，一邊當地化  無論出于戰略還是戰術上的考慮，現在都應該到農村去江西柏翰廣告有限公司系目前國內最大的墻體廣告專業公司之一，我們在深入研究農村市場后，決定從實際出發，以“性價比超值”作為基點，在全國20多個省份的農村全力建設更加廉價和易得的墻體媒介網絡，墻體媒體資源遍布除西藏以外的大陸各省（區），尤其擅長大規模、短時間和高質量的整體運作，能非常好地配合客戶實現營銷戰略。進入2003年，我們先后在湖南、福建、山東和石家莊等地區設立辦事處，在通訊、電器、食品、藥品與金融等行業加大墻體開發力度。公司新增了先進的噴繪設備等系列硬件設施，以滿足一些企業對墻體畫面的較高要求。公司立足江西，面向全國進行“四統一運作”即統一供料、統一制版、統一施工和統一驗收，同時加強了業務運作中各環節的協調，加強與墻體發布地區各職能部門（城管、路政和工商）的聯系，協調墻體所屬企業單位及個人之間的關系，以確保墻體廣告發布的完好性和持續性。為了全方位地為企業客戶做好農村戰略服務，公司立足于實戰營銷，基于十余年對涉農客戶全程服務的經驗以及對本土市場的透徹理解，2007年初，我們全面提出“大農村媒體組合傳播”的思路，將區縣戶外閑置媒體資源集中起來，把農村墻體廣告、農村路牌廣告、農村車身廣告等媒體進行套餐組合后，再按需分配給購買商，實現了區縣戶外媒體資源的合理配置，并將墻體宣傳效果做到最大化。“因為專業，所以更好”、“越了解墻體廣告，越信賴柏翰廣告”、“塑造墻體文化，打造柏翰精品”。經過我們多年來的探索和成功運作，現公司的戶外墻體廣告和戶外墻體噴繪廣告已經成為客戶開拓農村市場的重要傳播方式，更是企業開展農村市場的絕佳利器！柏翰廣告以“立足江西、湖南、福建、山東，面向全國”的實力和氣魄，期待與您的真誠合作。 二、  柏翰墻體廣告——1、      目前國內最專業的十大墻體廣告專業公司之一；2、  在江西、湖南、福建和山東等地區的二、三級農村廣告市場中具有號召力及行業領袖作用；3、  與百余家企、事業單位保持長期的戰略合作伙伴關系。三、墻體廣告現狀——（1）墻體廣告顧名思義就是利用他人的房屋建筑來做廣告的，那些可利用來做墻體廣告的墻面不是要多少就有多少，想放在哪里就在哪里的。這樣就不能夠完全滿足客戶發布廣告數量及理想化布局的要求。（2）墻體廣告的墻體使用歸屬權是動態不確定的。不象一個高架廣告牌，是誰投資建的，使用歸屬權就是誰的，絲毫不會含糊。這就意味著墻體廣告的后期維護很難。而且，隨著墻體廣告業務總量的增加，與墻面資源有限性的矛盾愈加突出，就會使得墻體廣告被他人覆蓋的機率增大。有時剛剛發布上的廣告就會被他人蓋掉。這會給廣告當事人雙方都造成極大的損失。（３）突出表現：墻位資源十分緊缺，廣告被蓋現象愈加嚴重。制作成本成倍增加，因無序競爭導致市場運價低于實際制作成本。制作民工難以招募和管理（他們的勞動必定還帶“藝術能力”的成分，而工資普遍低于建筑小工，甚至拿不到工資）。（４）現在墻體廣告被履蓋率高的驚人，維護費已大于初期制作費。客戶因擔心所發布的廣告不能存活而提出保證期的要求，廣告公司只有無奈應對。（５）試問：全國的同行們，有哪一位敢站出來說一聲，給你８－１０元/平方米，你能真正為客戶保證一年內所有廣告不被他人覆蓋？沒有一個。你答應的保證是無奈的且不真實的。拿了前期工程款的大部分，余下的保證金根本你也就不打算要了。（6）大家都在玩貓捉老鼠的游戲：貓守在洞口不走，老鼠死定了；老鼠趁貓不注意鉆過去了，老鼠活了，貓死了。這種游戲是不健康的且非常危險的。近年來，客戶與廣告公司在這個問題上打官司的大有人在。其結果沒有贏家，兩敗俱傷！正充分說明了這一點。（7）廣告主與代理公司普遍存在著欺騙、扯皮現象。本行業無國家標準可循，雙方利益得不到有效保障。近年來，廣告當事雙方因實施墻體廣告所引發的矛盾不斷升級，訴諸于法律的官司逐年增多。墻體廣告業正面臨著嚴峻的挑戰與考驗。 柏翰廣告為了改變墻體廣告現狀的做法：1、我們正在全國范圍內加速布點，買斷墻面資源，并購行業內企業，希望快速實現行業壟斷。2、我們采取成立維護小組、劃分維護任務與兌現維護獎懲等措施，從而使得后期維護得到有效保障。每半年各市場委派專門的質量管理員進行定期巡查，并將拍攝的照片做成電子光盤供客戶檢查發布效果。3、我們高度重視墻體發布的監控：公司設有專門墻體考察小組，配備專車專人從事施工前的墻體的考察、確認和簽訂墻體使用合同，以保證所選墻面一流，后期不被他人隨意破壞。４、我們適當提高墻體廣告價格，砍掉小客戶，對老客戶書面通知并登門解釋．現已得到廣大新、老客戶的認同，對我們的做法也給予肯定。廣大客戶深知只有適當提高墻體廣告價格，才能保證雙方的利益，才能達到雙贏的喜人局面。四、公司墻體廣告報價——本公司專業制作高檔而有保障的墻體廣告，墻體廣告報價：A、    手繪墻體廣告低于9元/平方米廣告不做，要求保障半年的： 13-18元/平方米；要求保障一年的： 18-25元/平方米；B、    噴繪墻體廣告低于19元/平方米廣告不做，要求保障半年的： 20-25元/平方米；要求保障一年的： 25-30元/平方米；要想保證廣告效果，柏翰廣告開始要酌情收取客戶的維護費，只有這樣才能保證客戶的利益。墻體廣告需要“柏翰價值論”,不認可此價格的客戶朋友請莫打擾。　本公司是優勢墻體廣告品牌企業 ,不靠價格戰等簡單的營銷方式來吸引客戶。我們必須要創造出能給客戶帶來優勢和好處的差異性服務。也許從單價上我們可能不是最低的，但在保證質量和服務的基礎上，它是最合理的價格。具體報價明細我們將在商洽業務時出示。五、我們為何不做低價、低檔墻體廣告——1、2007年3月10日，柏翰公司高層召開了工作會議，在分析2006年經營決策的失誤后，重新制定了正確的經營策略。公司2006年主要屈同于行業競爭，承攬了幾批低價廣告運作，導致廣告施工不順暢，資金回籠緩慢，加之客戶對所做廣告不滿意，折扣了許多工程款項。    2、近幾年來，公司在正確的經營理念指引下，堅持做高品質墻體廣告，經濟效益和社會贊譽雙雙獲得豐收，“中國移動”、“葵花藥業”和“綠風電動車”等一批批優良工程展現在人們的面前，都獲得了客戶及同行們的認可，進一步鞏固了公司在全國高檔墻體廣告業界的地位。3．在公司“精心打造優良工程”召喚下，先入為主的客戶已感受到高價廣告所帶來的實實在在的好處。在他們的帶動和口碑宣傳下，一批客戶特別是以前做過低價廣告的客戶，對我們的做法也予以肯定。他們的意識與觀念正逐漸轉變過來，現在要求制作高價廣告的業務量激增，此舉對于提升全國墻體廣整體水平，倡導健康墻體廣告，促進行業有序且良性的發展，必將產生積極的促進作用。六、墻體廣告已不是便宜廣告的代名詞了——     墻體廣告已不是便宜廣告的代名詞了。貪圖便宜的客戶朋友，請您就不要做墻體廣告！建議改做其他廣告沒錯。1、多數客戶沒有墻體廣告這方面的基本常識，把墻體廣告簡單化看待而一概而論了。他們只知道一味壓價，找最便宜的實體制作。違背經濟規律，超出正常成本支出，廣告公司還必須要賺錢，只有偷工減料或違背承諾。2、現在墻體廣告被履蓋率高的驚人，維護費已大于初期制作費。特別是現在的噴繪廣告畫面損壞更為嚴重，所以要想保證廣告效果，必須要收取客戶的一定數額的維護費，以維護客戶們的切身利益。3、社會上一些不具備發布廣告資格的個體戶從一開始就只是幫他人繪制廣告，收取一次性制作費。他們根本就沒有發布期這一說，也無法保證廣告的存活，從而誤導了客戶對墻體廣告價格的理解與認同。該行業現存在一個奇怪且普遍的現象：就是多數客戶僅支付了一次性墻體廣告制作費，卻要求廣告公司必須保證廣告存活半年或一年。4、試想，哪一種廣告形式不是以發布的次數和時間計費的。央視廣告更是以秒計費，比起昂貴的發布費，它的制作費幾乎可以忽略不計。墻體廣告客戶張口就讓人給你保證一年半載，而一分錢發布費都不愿出。以手繪廣告為例，一次性制作費正常開支應在：7—10元/平方米（因具體制作要求方面的差異而不同，包括材料費、人員工資、包車費和登記費等），僅夠制作性開支就不錯了。5、在此真誠奉勸客戶朋友：投放墻體廣告千萬不能只圖便宜、省錢，千萬要慎重！搞不好投入的廣告費浪費也是驚人的。天下沒有后悔藥。在同一質量標準下，選擇優勢價格是無可非議的，但不考慮廣告的效果而尋求低價位是極其錯誤的。特別是在墻體廣告制作發布方面更為明顯。那絕對是“一分錢，一分貨”的。現實中，我們絕大多數有意向做廣告的客戶朋友，先不告訴你他的質量標準，問我們的第一句話就是：“墻體廣告多少錢一平方？”其實，墻體廣告的制作、發布與維護是極其繁雜多變的，它有許多不確定因素，也沒有一個統一的質量標準可掌控。所以，墻廣告差價是特別大的。以手繪廣告為例,有7-１0元/平方米，有18-20元/平方米，特殊情況30元/平方米的也有。絕對不能一概而論，要區別對待。就看您想把您的廣告做成什么樣子。七、柏翰公司主張1、柏翰公司認為要做墻體廣告，做就要做好，寧缺毋濫。不做低價、低劣和虧損墻體廣告，維護客戶、公司和民工切實利益。2、墻體廣告的關鍵在于墻位選擇與發布維護保障，這一點與其他廣告一樣，具有位置與時段的優劣區別。柏翰專門成立了項目部，買斷在主干道兩邊廣告效果顯著的農民房面來經營我們的墻體廣告。3、墻體廣告已不是便宜廣告的代名詞了。圖便宜的客戶朋友，建議您不要做墻體廣告，而改做其他廣告。4、墻體廣告目前最大的問題即被他人惡意覆蓋。誰也徹底解決不了這個問題。那些向客戶承諾保證發布期的都是吹牛皮！吃虧的是廣告當事者雙方，請大家不要再玩游戲了。柏翰公司也不能完全解決被其他不負責任的墻體廣告公司的惡意覆蓋，但是我們本著對客戶高度負責的精神，前期買斷部分一流廣告位，后期注重廣告發布的維護保養。特別是對高檔墻體廣告，建立巡視監管機制，我們不惜以時間和煩瑣為代價，采取各種措施以盡量保證柏翰客戶墻體廣告的高存活率，保障客戶的利益不受侵害。柏翰公司決不吹牛！！從成立至今，我們所做的墻體廣告未發生一起投述和官司。柏翰公司認為墻體廣告不僅有他律,還應有自律——這無疑將促進負責任的、理性的商業道德和企業文化的行成。我們都應當打擊在墻體廣告活動中種種非法的、誤導性的或喪失道德的行為。5、提醒正想做墻體廣告的朋友：您想把廣告用最便宜的價格合理地發布在您想要的地方，那只是您一廂情愿，理想化的空想而已。不信，您走出戶外看看，有哪塊好墻位閑著等你呢？幾乎為零。其他不負責任的廣告公司會給您想辦法：找個偏僻墻位湊合上吧，如果要跟您做好位置就只有把別人的廣告都蓋掉而換成您的，那您的廣告也不能保存多長時間，別人又反蓋過來，形成惡性循環。您要有心理準備。6、柏翰廣告公司主張墻體廣告有限性，反對來之不拒的盲目性。倡導合理、有序、遵守行規，建設健康和穩定的墻體廣告。7、精心打造優質工程，提升企業良好信譽。制作高檔墻體廣告，鑄造我們“柏翰”金字品牌。8、客戶自己要制定一份墻體廣告投放計劃。包括投放目標區域、路線、面積。選擇路線時，應考慮主、次干道，省道、國道及縣級以下道路的廣告效果和價位的區別。目前，主干道墻體資源緊張，租金貴，但客流量大；次干道價格相對便宜，適合面向農村的產品開拓市場。制訂塊數時，一是考慮廣告費投入，二是根據市場需求及可利用的有效墻面有多少(自己應事先深入調查一下)。廣告密度大，會增加費用負擔；密度太小，又起不到轟動效果，甚至會被埋進廣告堆里面。參考密度為：每5公里2塊為宜（左右各一塊），這是針對主干道、大型廣告而言。面向農村的小廣告密度可大些。廣告單塊面積可分為：大型：(60—100)平方米／塊；中型(30—80) 平方米／塊；小型：(15—30)平方米／塊。9、根據投放面積，選擇不同價格，預算總投資費用。籠統地講：墻體廣告價位大體上可分為三個級別。以手繪為例，低檔：10—13元／平方米，中檔：13—18元／平方米，高檔：18—25元／平方米。低檔廣告，適合大面積地在農村小道上發布，有墻就做，不講形象品位，沒有后期維護；高檔廣告適合總面積有限制，分布有計劃，墻位視線好，廣告講形象，后期維護有保障：中檔廣告則處于兩者之間。八、墻體廣告發布后的日常管理由柏翰公司工程部全權負責，其管理措施為分區包片、責任到人，既有利于公司統一管理，也便于他們對各自負責區域內的墻體廣告實時監控，及時發現問題和解決問題。我們公司強調對計劃、執行、檢查及反饋等環節的循環應用，我們所采取的管理措施有效、到位，這是充分發揮墻體廣告宣傳作用的前提條件。九、柏翰經營之道媒體廣告具有“發行螺旋”效應，即大量廣告流向中心城區處于優勢地位的強勢媒體，從而加劇了相對弱勢的媒體廣告經營難度。柏翰媒體的廣告經營，正是在這種效應的作用下艱難前行，但我們堅信：有差距就有壓力，有差距就有潛力。從廣告傳播學角度看，廣告促銷效果是“浸潤”式的，而“浸潤”需要持續不斷。針對特殊群體的消費觀念及對廣告的態度，為了積極引導他們的消費行為，柏翰墻體廣告的表現形式和表現手法以“性價比超值”作為基點，在深入研究農村市場后，我們決定從實際出發，全力建設更加廉價和易得的媒介網絡，給廣大客戶帶去他們所需要的核心利益及選擇。這是促進柏翰墻體廣告盡快滲透農村等廣告市場的一個具體行動，也是搶占農村等特定市場份額的一項重要舉措。近年來，柏翰廣告的農村媒體之所以取得不俗的業績，成功經驗在于：遵循了相對弱勢的媒體廣告傳播，由“大眾”變為“小眾”，由“廣播”變為“窄播”的規律，通過“減法”定位而做出了特色。也就是說，在傳播效果上遜色，就在個性化上比試；在影響力上敗北，就在服務上競爭。服務不僅僅是微笑和主動，諸如開發高附加值車身、路牌廣告，提供個性化廣告新媒體等，一切滿足廣告客戶需求的行為，都視為服務。柏翰廣告農村市場情況和動態的深入了解和掌握，對農村市場趨勢的調研分析，不斷策劃推出新的服務策略。在新的發展形勢下，我們從以下四方面著力提高柏翰媒體廣告經營服務水平：1．制定主動進攻策略在主動進攻的廣告競爭策略運用過程中，我們抓住四個轉移，即從“以推銷墻體”轉移到“以廣告客戶為中心” ；從“廣告客戶滿意和廣告客戶服務”轉移到“廣告客戶忠誠和廣告客戶關系管理” ；從“廣告市場份額和廣告價格競爭”轉移到“廣告客戶份額和廣告客戶價值” ；從“一次性的廣告客戶交易行為”轉移到“終生的廣告客戶關系行為” 。2．做好各類延伸服務     　我們廣告經營的一個重要內容，就是培養與建立廣告客戶的忠誠度，我們不惜以時間和繁瑣為代價做好各種延伸服務，并通過服務營銷提高廣告客戶的忠誠度。公司細分農村廣告市場，逐步形成縣市、小城鎮、交通便利地、農資交易市場、集體農莊、分散農戶的分層運作與重點突破相結合的廣告營銷模式，尤其注重做好柏翰墻體廣告覆蓋區域和重點廣告客戶營銷網絡的配合服務。3．強化營銷貼近服務       柏翰廣告傳媒推行“項目貼身服務制”，為客戶提供貼身、貼心的深度作業服務，提供專業的、科學的和全方位的農村廣告解決方案。我們貼身服務的精髓是深入客戶內部和市場一線，準確把脈市場，與客戶、客戶的客戶及消費者零距離溝通，確保策略切合企業、市場實際和可操作性。服務質量的提高要求要具體，責任要具體，措施要具體。一切都講具體，就能出速度、出效益、出水平。4．集中資源重點出擊      服務好重點廣告客戶，不但能有效地提高我們的廣告收入，還能更好地和這些重點廣告客戶“捆綁”維系在一起，形成廣告營銷的合力，進而實現柏翰廣告經營以點帶面、以墻體廣告帶動車身廣告、以墻體廣告帶動路牌廣告、以縣市帶動鄉村、以高速公路帶動國省縣鄉道的“風向標”連動效應。集中資源、重點出擊，是我們廣告經營增強自身競爭力的一個重要法則，也是柏翰搶占廣大農村廣告市場制高點的利器。